Programma
1° GIORNATA (martedì 21 marzo, ore 14.30 – 18.30)
Attualità e cornice di senso della negoziazione

2° GIORNATA (mercoledì 22 marzo, ore 9.30 – 18.30)
Approccio negoziale secondo il Metodo Tsur:
- Apertura dei lavori
- L'esercizio del pugno
- Le regole di ingaggio
- Il ciclo dell'azione & reazione
- Chiusura della giornata

3° GIORNATA (giovedì 23 marzo, ore 9.30 – 18.30)
Approccio negoziale secondo il Metodo Tsur:
- L'Esercizio del petrolio
- Analisi dell'Esercizio del petrolio
- Chiusura della giornata

4° GIORNATA (venerdì 24 marzo, ore 9.30 – 18.30)
Approccio negoziale secondo il Metodo Tsur:
- Definizione di negoziazione
- Simulazione "Il cactus del Sinai"
- Analisi della simulazione
- I 7 elementi della negoziazione basata sugli interessi
- Il "foglio di preparazione alla negoziazione"
- Chiusura dei lavori

5° GIORNATA (sabato 25 marzo, ore 9.30 – 13.30)
Lesson learned: repertori di negoziazione acquisiti e trasferibili
 
* Segnaliamo che il programma potrà subire leggere variazioni.